营销案例分析：向朱一旦学习打造爆款短视频

　　 营销案例分析：向“朱一旦”学习打造爆款短视频

　　文丨 作者：不承权舆 引言：短视频仍是当下炙手可热的一大风口，爆款和新晋网红层出不穷，他们的成功或许是不可复制的，但其中的一些要义仍值得借鉴。 或许你并不知道朱一旦是谁，但你或许听说过这样一句网络流行语或类似格式：“有钱人的生活，就是这样朴实无华，且枯燥”，这句话就是出自朱一旦之口。朱一旦是最近爆火的新晋网红，这样一个人物出自网络博主“朱一旦的枯燥生活”及其系列短视频，而这个人物正是视频中的主人公。身穿休闲短袖短裤，戴着一副方形眼镜，走路内八，时常显摆他的劳力士手表，并露出神秘莫测的笑容，这样的形象已经成为了一大招牌，而每每到视频最后，台词文案总是以“有钱人的生活，就是这样那个会朴实无华且枯燥”作结，也就成为了粉丝们津津热道的一句话，并很快走红，变成了网络流行的金句。 “朱一旦的枯燥生活”系列短视频在不到三个月的时间里就迅速走红，成为了一大爆款，仅仅用了四个月，在抖音上就拥有了500万粉丝，在其他平台，涨粉速度也十分可观，在B站不仅多次得到共青团中央的转发和评论，更是在讨论热烈的弹幕和评论中发展出了“旦学”，用户们对视频和朱一旦的调侃增添了这个系列的乐趣，而随着这个IP的走红，不仅主角朱一旦大受粉丝们的喜爱，就连视频中经层露面的配角人物也受到了很多人的关注。随着“朱一旦的枯燥生活”这个账号的走红，视频中衍生出的其他相对应的人物账号也纷纷出现在人们眼前，他们各自推出的视频可以与“主线”对应相连，成为了网友们眼中的“朱一旦宇宙”。 短短几个月就走红网络，粉丝数暴涨，受到广大网友们的欢迎，并且还迅速接到广告实现流量变现，“朱一旦的枯燥生活”系列短视频到底有何过人之处，令其成功成为爆款呢？ 从观众视角出发，我们可以看到这一系列短视频具有以下特点和优势。 一、视频的构成和形式符合当下网络用户的消费习惯 当下网络信息呈现出碎片化的特点，而大众的注意力也随之变得越来越分散化，所以用户对于较长的视频耐心不足，对于不完整、风格差异大的制作难以保持长久的注意，而对于质量的要求也正变得越来越高。 1.竖屏视频，短小精悍，故事完整，符合大多数用户观看短视频的习惯。 “朱一旦”系列的短视频是竖屏呈现的，符合手机移动端用户的观看习惯和喜好，较为方便和直观；同时，它也符合短小精悍的要求，大多数视频都能够保持在2~5分钟，既能够表达出相对丰富的创意和内容，也较为符合当下用户们浏览视频的习惯。而要讲述一个故事，或是拍小短剧，这短短几分钟其实是个很大的限制，“朱一旦”系列利用创意成功在有限的时间里讲述了一个个短小但却完整、有意思的视频，能够让观众看完，同时得到满足，在得到算法推荐后，能够让用户接受看完，提升完整播放的概率。 2.以连载系列形式规律分发，形成固定的粉丝群。 视频短小完整可以让用户一下子过足瘾，这对于娱乐剧情类的来说尤其如此。但看完一个完整的故事之后，用户是否还有兴趣观看续集，对于不同的视频是否能够接受，这决定了流量的稳定性。所以单元短剧、系列连载的方式继续推出相同风格和趣味，同时展现不同故事情节的短视频，可以带来持续的关注，从而形成一个较为稳定的粉丝群，在保持质量和自身特色的同时，维持规律性地内容输出，原有的粉丝群会不断扩大迅速增长，“朱一旦”系列就是这样来的，也成功获得了大批的粉丝。 3.团队专业，视频质量较高，契合用户对内容的更高要求。 从其拍摄手段来看，“朱一旦的枯燥生活”使用的仍是手机拍摄，由于其主要取材都市办公室见闻，所以道具经常可以就地取材，但其他道具就显得较为简陋。不过，虽然视频因此整体上带有一股“土味”，但其拍摄手法、剪辑、文案、配音都显示出了专业的水准，而其背后的确有一个专业的团队，所以借助能够使用的资源，突出“土味”和幽默使其成为亮点，而在具体的内容情节和整体表现上都呈现出了较为专业和较高水平的质量，符合当下用户们对视频内容质量越来越高的要求。 二、视频内容 由于资源非常有限，“朱一旦”系列的背后团队尽可能地扬长避短，用创意和内容来博得大众的眼球；而对于短视频内容创作来说，内容才是核心，相对于干货类，娱乐剧情类需要更高的创意和技巧门槛，在取材、主题、风格、IP打造上都需要费尽思量。 1.题材真实接地气 很多人喜欢真实，也有很多人喜欢在虚构中寻找真实，总的来说，大家都喜欢生活化的东西，真实、接地气、生活化是非常方便、低成本同时也容易成功的取材方向，但如何在大同小异的生活场景中拍出深度和特色，标新立异，是其难点之一。不同于真实的Vlog，“朱一旦的枯燥生活”“陈翔六点半”这类微型的情景喜剧既能够表现日常的都市生活，又能够虚构出跌宕起伏的故事情节，表达一种观点和态度，既能保留这种真实性、普遍性和接地气的特点，同时加入戏剧的美化和升华，更加具有表现力。 2.情节曲折，人物性格突出 要让司空见惯的办公室生活变得丰富多彩，同时又能够映射出普遍存在的社会现象和典型人物，就需要借助情节、矛盾和人物塑造来达到。“朱一旦”系列视频通常会在情节上出现一些令人难以想到的，或者是有趣的转折和发展，而在人们性格上也会塑造一些反差和鲜明的特点，比如财大气粗、聪明机智的主人公朱一旦，热衷于发展非洲业务的酒肉朋友邢酒肉，还有见利忘义、行事鲁莽的拆二代暴发户，这些这些形象性格突出的人物不能用非黑即白来概括，而是具有一定的典型性和夸张，让人感到非常有意思。 3.黑色幽默，紧扣社会热点和痛点 “朱一旦的枯燥生活”主要是以主人公朱一旦的视角来叙述故事的，人物在剧情中并没有确切的台词，只依靠旁白来表现情节和冲突，所以在表演上有一种的夸张、轻喜剧的风格，但从其主题上来说，大多数时候传达的都是一种黑色幽默，因为其视频经常带有讽刺意味，并时常结合新闻热点，如前段时间的香港事件、量子阅读等。由于切中人们所关注的一些热点和痛点问题，引发较强的共鸣，或是耐人寻味，这使得其观众对“朱一旦”系列更加具有好感。 4.打造丰富的个性符号和金句 如何发展出内容IP的独特个性和形象？这就体现出了品牌的作用和重要性了，“朱一旦” 的做法是打造招牌的特色形象，塑造与人物性格对应的典型动作和语言，传播通俗好记、紧扣IP、趣味十足的梗和金句。比如，朱一旦形象的最大特点是内八、神秘微笑和劳力士，他的经典语句是“有钱人的生活，就是这么朴实无华，且枯燥”“劳力越戴，责任越带（大）”，同时“枯燥”这个梗也是广为流传，而酒肉朋友名字就叫邢酒肉，每当他亮眼一瞪的时候，就意味着有人要被送去非洲，于是就有了“酒肉瞪眼，非洲冒险”的梗。这种个性符号、金句和梗的制造，是构成其IP品牌个性的重要举措。 三、粉丝运营 在粉丝运营商，“朱一旦”团队和其他的网红有着大同小异的做法，相同的部分体现在互动交流，而较有特色的则是其引流和内容矩阵的打造上。 1.通过与用户进行互动交流 当下视频内容网站平台都能够与其他自媒体或者用户实现近距离、一对一、即时的交流和互动。通过与粉丝接触，可以让增强相互的了解，建立更加巩固的情感联系，同时收获更多的需求信息和建议。 2.通过直播亲近用户，营造更多真实感和反差感 直播的动态和一对一的眼神交流可以让人物更加具有亲和力和真实感。当下主播行业的火热正是因为满足很多人近距离接触偶像的需求。另外，现实生活中表现出来的人物个性，和短视频中演绎的人物形象一般是不一致的，这种反差也增强了粉丝们的好奇和兴趣，通过直播可以让满足粉丝的好奇心，也可以进一步增强好感。 3.打造账号矩阵，进一步延伸IP和引流 “朱一旦的枯燥生活”团队在这IP火起来之后，也发展出了其他的账号，也就是所谓的“矩阵”。由头部的大号向后面推出的其他账号引流，是非常常见的做法，“朱一旦”系列的团队并不是发展出一个相同风格的不同系列，或是涉足其他领域的内容，而是由“朱一旦”这个IP继续扩展和眼神内容，比如在这个系列中出现的其他角色，他们的视角、生活和内心是怎样的，就是一个很好的切入点，所以“朱一旦的外甥”“朱一旦的酒肉朋友”这些看似恶搞的账号成为了与“朱一旦的枯燥生活”系列故事无缝连接、相互对应或是相互补充的内容体系，这也成功过被很多网友发现和关注，并称之为“朱一旦宇宙”。 通过以上这些分析，我们可以得出“朱一旦的枯燥生活”能够成为爆款迅速走红其实并非偶然，或许其中有一定的运气因素，但总说来还是其内容质量做出了新意和差异化的特色，并借助一些非常具有针对性的技巧成功为人所喜爱和记住，在此之前，该团队也做过类似于“万万没想到”风格的喜剧短视频，但反响并不好，当下也依然在做另一档短剧节目《C座802》，但由于时间较长，情节更为复杂，所以虽然得到一部分人的认可，但相比“朱一旦”依然相距甚远。可见，要做爆款短视频并不是那么容易的，“朱一旦”系列也是很难复制的，但以上这些要点和优势，的确可供借鉴。